„Erfolg beginnt im Kopf“.

Man verhandelt besser, wenn man selber glaubt, was man sagt und tut.

Es haben sich natürlich allgemeine Verhandlungsgrundsätze herauskristallisiert.

Doch letztlich ist jede Verhandlung so individuell wie die daran beteiligten Parteien.

Was für eine Situation passt, kann für eine andere völlig verkehrt sein.

Daher ist es unerlässlich, jedes wichtige Gespräch separat im Hinblick auf den jeweiligen Kontext mit den unterschiedlichen Aspekten vorzubereiten.

Merksatz:
80 % des Verhandlungserfolgs liegen in der Vorbereitung.

„Ehe wir uns anschicken, andere zu überzeugen,
müssen wir selbst überzeugt sein.“

Dale Carnegie, Psychologe und Schriftsteller, 1888–1955