Die PIAZZA-Formel® - DIE 6-SCHRITTE-VERHANDLUNGSERFOLGSFORMEL

für Gehaltsverhandlungen und andere wichtige Gespräche. 

P wie Power
oder auch „Persönliche Situation“. Jede Verhandlungsvorbereitung muss den jeweiligen Kontext mit verschiedenen Aspekten berücksichtigen. Das Motto: „Erfolg beginnt im Kopf“.

I wie Interessen
Während wir häufig schnell wissen, WAS wir wollen, sieht das mit dem WARUM schon anders aus. Die wahren Interessen der Beteiligten herauszuarbeiten, ist Arbeit. Aber eine, die sich lohnt.

A wie Argumente
Wenn die Interessen der beteiligten Parteien klar sind, ist der nächste Schritt leicht: Gute Argumente finden, formulieren und priorisieren.

Z wie Zeitpunkt
Zur falschen Zeit am falschen Ort kann die beste Vorbereitung zunichte machen. Der richtige Zeitpunkt will strategisch durchdacht sein.

Z wie Ziele
Man muss wissen, was man erreichen möchte, um nicht überrumpelt zu werden oder Dingen zuzustimmen, die man im Nachgang bereut.

A wie Alternativen
Alternativen zu haben, verschafft Verhandlungssicherheit. Der „Plan B“ muss unbedingt vor der Verhandlung ausgearbeitet werden.

Einmal verstanden und verinnerlicht, lässt sich die PIAZZA-Formel® auf alle wichtigen Verhandlungssituationen übertragen.

Viel Spaß damit!